【会談記事】独立1年目の自分に伝えたい事

アフィリエイター歴10年のカイと、バイヤー歴8年のK。

決してスムーズな事ばかりではなかったこれまでを振り返って、「1年目の自分に教えたいこと」というテーマについて話した。

1年目の自分に伝えたい「初年度の税金」のこと

かい

自分が教えたいことは、1年目にけっこうな金額の保険料・税金の請求が来ることかな。

けい

あーなるほど。税金に関する失敗はあるあるだね。

かい

独立当時は貯金100万円ぐらいあったから、支出を月5万円に切り詰めれば1年半は無収入でも大丈夫と思ってたんだけど…
独立した翌月に20万円以上の社会保険の支払いが来て。
「これは何かの間違いだ！」と思ってしまった(笑)

けい

月5万円プランなら4か月分の生活費だから、それはたしかに焦る(笑)
特に20代前半で独立する場合はそんなに貯金もないだろうしね。

かい

実は独立当初は何で生計を立てていくか決まってなくて。
半年年くらいかけて色々試しつつ稼げる仕事を見つけようと思ってたんだよね。
その計算が狂ってしまったから、当時はめちゃくちゃ焦ったね。
ろくに寝られないくらいストレスも感じてしんどかったな。

けい

何で生計を立てるか決まってない“見切り発車独立”パターンだったんだ。
「これで食べていける！」と思える仕事は見つかるまでは不安がすごそう。

かい

でも結果的に尻に火がついて。
テニスクラブを運営したり、アプリを作ったりとにかくフル稼働で稼げる仕事を探したね。
そして2年目でブログ運営を始めて、それで食べていけるようになった。
今思えばあの必死さがあったから比較的早い段階で食べていけるようになったんだと思う。

カイが1年目の自分に伝えたいことは、“いきなり来る20万円近い保険料・税金の請求に備えておく”こと。(詳しくは以下のページで解説↓)

関連記事：個人事業主の必須科目【独立1年目の税金編】住民税や年金保険、開業届、確定申告など

1年目の自分に伝えたい「年商1億を超える最短ルート」

一方でKが1年目の自分に伝えたいことは、実体験に基づく“オンライン販売でより早く売上を立てる方法”だった。

けい

自分の場合は幸い、立ち上がりは早くて。
３か月目の時点で1か月の利益が20万円を超えたんだよね。

かい

おお、早い！
自分の場合は、それくらいの利益が出るまでに1年以上かかってしまったな～。

けい

そこからじわじわと伸びて、4年目では年商5000万円を超えたんだけど、そこから3年ほど伸び悩んでしまった。
今思えば、その時はあれこれやりすぎて“選択と集中”ができてなかったんだ。

かい

なるほど。
それからどうやり方を変えた？

けい

販売するサイトを、一番売上が伸びてたAmazonに絞ったんだ。
メルカリ、ヤフオク、Qoo10、ebayと主だった販路では大体販売してたんだけど、Amazon以外はほぼストップして。

かい

数あるサイトの中でも、Amazonが一番売れてたんだね

けい

それで、Amazonを伸ばすためにはもっと商品を増やす必要があったから、利益率を妥協したんだ。
それまでは22%くらいだったんだけど、13%まで落とした。
代わりに扱う商材を増やして、足りない資金は銀行から融資して貰った。

かい

利益率を妥協することで、扱う商品数を増やせたんだね

けい

そう。このやり方がはまって1年で年商は2億円、利益も2.5倍まで増やすことができた。
販売サイトをAmazonに絞って、より多くの仕入れ資金をそこに投入することで3年の停滞から抜け出せたんだ。
これは知っていればもっと早く実践できたから、できる事なら１年目の自分に教えてやりたいね。

Kが1年目の自分に伝えたいことは“販路をAmazonに絞り、利益率が低くてもいいからより多くの商品を、融資を使って回すこと”だった。

けい

もっと早く結果を出すという意味で、カイくんが1年目の自分に伝えたいことはある？

かい

うーん。雑記じゃなくて“ある分野に特化したブログを作ること”と、アドセンスじゃなくて“アフィリエイト”に注力することかな。
自分の場合はこれで停滞から抜け出せたから。

※アドセンス：バナーなど自分のサイトに広告掲載し、クリック数に応じて報酬を受け取る仕組み
※アフィリエイト：自分のサイトで商品を紹介し、売上の一部を紹介報酬として受け取る仕組み

けい

停滞してたんだ。

かい

かなりね。1年目はアプリとかテニスサークル運営とか色々試した結果、食べていけるほどの収入にはつながらず。
2年目は雑記ブログを作ってアドセンスを回していたんだけど、やっぱり月20万円くらいの利益で停滞したんだよね。

けい

同じく停滞の時期があったんだね

かい

それから特定のテーマに特化したブログを作って、そこでアフィリエイト記事を作るようにした。
そしたらアクセス数がぐんぐん伸びて、1年くらいで1か月の利益が100万円を超えるようになったんだ。

けい

伸び率がすごい！
テーマを絞ったブログでのアフィリエイトがはまったんだね。

「1年目の自分に伝えたいこと」まとめ

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